【慧聪新闻】 震坤行：让MRO产品价格更透明

      作为震坤行工业用品超市（上海震坤行贸易有限公司）“发展合作”理念的衍生，2013年12月12日，由imart360(震坤行工业用品超市)主办的“供应商管理与谈判策略培训”培训会移师杭州。来自浙江地区的相关行业100余位行业精英济济一堂，共同探讨如何提高MRO供应商管理效率这一业内关心的问题。会议现场一些不为人知的片段，值得让人细细品味……

                                                               

--2013震坤行浙江供应商培训会侧记

一个轻松的来宾

      对于大多制造业客户而言，登陆震坤行官网（www.imart360.com）或是翻开那本1500页的工业用品目录，已经逐渐成为他们每天必不可少的工作习惯。尤其是对今天参会的某汽车零部件企业采购经理徐新而言，这种感受尤为深刻。

      作为一家国内前十汽车零部件企业的采购经理，徐新每个月需要面对将近150种工业易耗品的采购管理，大到数额几十万的重型铲车，小到每日消耗几百个的防尘口罩。如何优化管理供应链，进而管理好采购成本，成了徐新三年以来工作的重中之重。阿里巴巴和工业市场曾经一度是徐新的优先选择。但大浪淘金的同时，渠道的混乱和来回切换，在消耗徐新工作精力的同时，也大幅度削弱了企业的采购效率，尤其是各种供货商产品价格的不透明和频繁的波动。任意报价和随意调价、紧俏品要么居高不下，要么有价无货；常备件无法连续准时供应等等这些困扰，给徐新工作带来了极大的压力。

      而现在的徐新，作为浙江客户代表，完全一副气定神闲的神态，坐在震坤行供应链培训会浙江分会场的嘉宾席上。他的手边是油墨味清新的《2013工业用品目录》：十四大类、一百多个知名品牌、将近3万种产品，被一一收集进这本目录。其中超过96%的产品是明码标价。而他的电脑中，震坤行主页一直被收藏着，比目录所列数量更多的产品支持在线速查、在线订购、在线支付等线上功能。现在徐新企业超过105种、采购额超过50%的工业易耗品通过震坤行购买。在会议现场，徐新和记者一起尝试了2分钟完成采购十台工具柜的整个过程：通过登入官网(www.imart360.com),搜索到指定型号的产品，然后下单确定货期和送货地址，最后在线支付。原先需要耗费大量精力的采购工作变得如此简单，类似“京东”等网上超市购买方式。这是一种采购形式上的变革，大大节省了采购效率，让采购体系在每个环节都获得精简。而用徐新自己的话来总结“以前像个买办，现在像个管理。”这种定位上的提升，帮助徐新无论从职能上还是心理上都经得起更高的挑战。