五金工具如何破局？这六点建议值得你深思

自改革开放以来，我国经济突飞猛进，一路高歌，很快就成为了世界经济体系中第二大经济国，然而在我国虽拥有近8000 家五金生产企业，五金工具行业 却依然 低迷 ， 是什么原因造成的呢？

从历史上来看，世界五金工具制造业经历了从欧美国家向日本、台湾、印度转移过程，又从日本、台湾、印度转移到中国沿海长三角、珠三角洲等地区，中国大部分五金工具企业仍然是以粗放型以加工出口的贸易为主，或为美国、日本等许多大经销商代加工，产品价值和附加值较低。

面对严峻的宏观经济，中国五金工具产业只有积极探索，对比国际五金工具产业的发展和中国五金工具产业的现状，五金工具业才能适应市场，参与国际竞争，瞄准世界先进，积极调整产品结构，拓展竞争空间，才能找到中国五金工具的发展之路。

目前我国五金工具行业正面临6 大转变，只有突破现有模式开阔多元模式才能在国际竞争中获胜。

1. 从粗放型生产模式向精品五金转变

目前我国工具企业生产的产品大多数是老面孔，加工粗糙，能级较低，耗能高，大多企业采用碳素钢的材料作为五金工具生产基体。产品利润在8 — 10% 左右，一把钢丝钳，一把板手利润只有几角几分，卖价仅在 10 元、 20 元以下，而国外五金工具产品生产采用的原材料以铬钒合金钢为主，铬钒钼合金钢、 S2 工具合金钢等多种的高端工具材质，生产的精品五金工具价格都在 100 元以上，差价 5 — 10 倍，这与我国大都市的地位根本不相称，而国内外商业，先进制造业都期待着高品位的产品。

2.  从产品老面孔向自主创新转变

我国五金工具产品具有广阔的发展空间。据报道，美国斯耐昂工具公司一家企业生产经销五金工具就有3000 余种品种，上万个规格，相当于我国工具产品总和的 6 倍，所以国内企业不要老盯着老产品，老面孔，要打开思路。

如果不在品种和款式上有大的突破，就无法适应国际国内市场的要求，五金工具产品品种和数量要有大幅度的增加，应加大对新产品开发的力度和速递，迅速填补五金工具产品的空白点，五金工具行业才能有新的生机。

3.  从传统销售模式向现代销售网络转变

建立现代市场营销体系，要做到七个延伸：

① 向国内一流交易会，一流五金城延伸，使之产品成为一个全方位的展示、交流、合作交易的平台。

② 向国际化方向延伸，以优惠政策吸引更多的国外客商。

③ 向无形市场延伸，逐步实现电子商务网上交易延伸，建立和拓展网上市场，扩大交易订单。

④ 向配送市场延伸。

⑤ 向连锁市场延伸，在全国各地建设统一名称，统一标识，统一配送的连锁分市场。

⑥ 向装备产业方向延伸。

⑦ 在外地设立营销机构，使之成为产品推向外地的前沿阵地。

 

4.  从代加工向实施品牌战略转变

五金模具行业知名品牌营销某专家认为，企业应制定品牌建设规划，加大技术改选和技术创新投入、提高产品质量，向专、精、特、新的品牌方向发展，以吸引市场注意力，化干戈为玉帛，跻身世界品牌之林。

5. 从单打独斗的现象，走联合、合作品牌之路

现在我国的工业发展日新月异，五金工具要跟上我国的产业发展，才能满足各行各业日新月异的发展需求 ， 像 世达、史丹利等大品牌商，就联合我国最好的生产企业，生产上乘的产品，每年以30% 的递增， 之前 精品五金联盟集五金工具之优参展上海船舶行业、模具行业的国际展就是一种好形式。

当前我国正处于经济转折时期，五金工具行业发展也面临着大调整。相信，经过改革40 年来的发展，只要以科学发展观为领，加快发展方式转变和结构调整，在逆境中把握发展机遇，五金工具行业的面貌一定会焕然一新。

6. 从规模化生产到个性化、特需化定制型发展

一个企业的发展，离不开差异化产品，而在国内目前的五金生产模式都是批量化生产，也就是说：我们的产品一般是通过公司研发出图纸，工厂通过图纸来批量加工生产，由于事先市场调查不详，对市场需求把控不到位，再加上在国内有一种非常普遍的现象就是爱模仿，一款产品火了，就马上好几家也来生产这款产品，这样这款产品很快就滞销起来了，这种现象在国内是在普遍不过的了。

然而个性化、特需化定制，就很好的从根本上解决了传统的批发生产模式，建立竞争壁垒，形成差异化，就像日本生产的某款螺丝，在全球各地都没有人能模仿他们，所以在做差异化的同时，要不断提升自身技术。俗话说：打铁还需自身硬！因此拥有强大的技术后盾才是企业长期发展的不二法门。

我是 震坤行， 希望这篇文章能够给你带来一些启发 ！

 

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